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转自楚天都市报:盛隆电气集团北京创业六公司总裁杜其峰——以坚守书写人生华章
发布时间:2019-04-25浏览次数:714

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盛隆电气集团北京创业六公司总裁杜其峰——

以坚守书写人生华章

楚天都市报记者  庞正

 

北京有一个百万庄大街,街上有个百万庄旅馆,从旅馆进去,地下二层,不通风、不透光,空气里充斥的方便面味道击碎了一群年轻人对首都的憧憬和想象。杜其峰和其他十几名同事们,就从这里开始奋斗的生活。

其中一部分人,擦掉泪和汗,以心中的梦想为支撑,一天又一天地坚持,一个项目一个项目地联络、争取,最终成就了包括杜其峰在内的五位盛隆电气总裁。首都也回到他们最初想象的样子——包容、开放,繁华似锦,而他们也通过自己的努力,让这座城市更加灯火辉煌、光芒万丈。

“一路走来,有很多艰难时刻,有些人没有坚持下去,离开了。而坚守的我们,都收获得比想象的多。”杜其峰对记者说。

 

一、天道酬勤 在签约最后一刻达成合作

 

杜其峰1996年秋加入盛隆电气,先在工厂实习了一年多,对公司产品有了全面的了解,为他日后开展营销工作打下坚实的专业基础。

1998年春天,时任厂长张万萍提出开发北京新市场,杜其峰等7人响应号召北上。那是1998年3月11日,杜其峰他们乘车北上,从襄阳到北京,绿皮火车坐了十几个小时,3月12日到达北京,开启了他们全新的职业生涯和人生篇章。“这个日子我到现在都记得清清楚楚,因为它就像高考、婚礼一样,是人生中为数不多的几个最重要的日子之一。”杜其峰说。

住地下室、吃烧饼,每天坐公交车满大街找塔吊,跑了两个月也没有业绩。就在张厂长考虑让杜其峰回到武汉工厂时,他从一个项目上拿回了一份图纸,张厂长便鼓励他,再坚持跑几个月看看。

到那年冬天,他发现了一个医院项目,积极找对方负责人推介盛隆的产品和服务。刚开始,他没什么营销经验,也不怎么会谈。那位负责人不松口,他就一周三次地往人家办公室跑,这样跟进了好几个月。直到腊月的一天,他接到这位负责人的电话:“我们这个项目的供电合同要签了,对不住你,你跑了这么多趟。下次有机会我们再合作。”接到电话时,刚好张万萍厂长就在旁边,他们两人立刻开车赶到项目现场,客户被他们的真诚和执着精神打动,在签约最后一刻,从项目里分出几个产品订单交给杜其峰来做,金额达30多万元,这是他在北京签下的第一单。

经过这次成功签约,杜其峰跑市场更勤奋了,对待客户更加认真执着。有一次,同事签回的订单,产品要在南方一个工厂制作,但需要一个样机。杜其峰一个人扛着30多斤的表箱样品赶火车,中途还换了一次车,经过一天多才送达厂区,这批产品就照这个样品成功制作出来。

2003年,小有收获的杜其峰在北京买了房,集团董事长谢元德特意去参观:“这就是个榜样啊!”杜其峰没告诉董事长的是,最初到北京,他想着,能挣个三五万元钱,够回枣阳买套房就行了,没想到几年下来就在北京买了房。

二、锲而不舍 投标数十次成就千万订单

 

在2006年之前,杜其峰虽然已经在北京立住了脚跟,但还在摸索和积累的阶段,一年只有两三个订单,金额也都没有超过百万元。但杜其峰相信自己会迎来业绩爆发的那一天。

在那一年之前,他的团队曾5次投标某地产单位的项目,都没有成功。有的是技术标不合要求,有的是经济标没把握准确,还有的连资格审查都过不了。但杜其峰没有气馁,总结经验,不断完善标书,终于在2006年,从7家投标单位中脱颖而出,成功中标,收获600多万元的订单。

同一年,杜其峰团队拿下另一个地产项目347万元订单,使得2006年的业绩一举突破千万元。“公司声誉的不断提升,自身营销知识的不断增长,两者合力,终于带来了业绩的质变式增长。”杜其峰感慨道。

在这个过程中,营销知识的增长,正是在杜其峰团队锲而不舍的努力中实现的。有一个客户,因为行业有固有的合作圈子,盛隆很难进去。杜其峰团队曾投标数十次都不中。杜其峰不死心,一方面,成立了一个小组,只要是这个单位的招标项目,就立刻组织投标;同时,不断与客户接触,每月至少上门两次,深入了解客户的需求,寻求相关指导。这样一来,盛隆逐渐得到客户的了解和认可。经过一年多的克难攻坚,杜其峰团队终于打进这个圈子,让客户感受到盛隆优质的产品和服务,并很快签订了一个1000多万元的订单,也使杜其峰2012年个人订单达到2000万元。

三、文化育人团结协作争取最大胜利

 

2014年,北京创业六公司成立,杜其峰比以往更加注重团队建设和新人传帮带工作。

团队成员刘红英,刚入职时不太懂营销,对盛隆的产品也不十分了解。杜其峰就带着她见客户,与客户沟通,直至报价、与供电公司协调等环节,逐渐将她带上了路。期间,杜其峰发现她很勤奋、执着,肯下功夫,但在与人交往中不太会察言观色、灵活变通,杜其峰就找她谈话,指出她的缺点,劝她改进。

近几年,团队的大学生多了,杜其峰发现了一个问题,这些年轻人喜欢单打独斗,有不少人只算自己的账,太在乎个人得失。

杜其峰反思,这是自己没有把集团公司文化里的“立人己立、达人己达”传播到位、贯彻到底。他便开始有意识地加强团队成员对企业文化的学习和领悟,让他们明白,个人能力强固然重要,团结能力强的人一起协作,才能取得更大的成功,并且在这个过程中,每个人都能获得业务上的进步、素质上的提高,还能获得更好的经济收益。

在这种文化潜移默化的熏陶下,公司团队更加融洽,战斗力更强,大家工作积极性也更高了。至今年3月底,团队所有成员都有了新签的订单,其中不少是团结协作的结果。业务员周爽谈了某医院的项目,他懂得营销,但技术欠缺,而同事谭超福是从生产系统转过来的,擅长技术。他们两人组合做出的标书,以绝对优势中标,订单额达800万元。

    杜其峰说,无论六公司接下来制定怎样的目标,首先要让每个人接受和运用盛隆文化,只有以盛隆文化来武装自己、充实自己,才能取得更长远、更大的成功。

 

盛隆电气集团北京创业六公司总裁杜其峰——

以坚守书写人生华章

楚天都市报记者  庞正

 

北京有一个百万庄大街,街上有个百万庄旅馆,从旅馆进去,地下二层,不通风、不透光,空气里充斥的方便面味道击碎了一群年轻人对首都的憧憬和想象。杜其峰和其他十几名同事们,就从这里开始奋斗的生活。

其中一部分人,擦掉泪和汗,以心中的梦想为支撑,一天又一天地坚持,一个项目一个项目地联络、争取,最终成就了包括杜其峰在内的五位盛隆电气总裁。首都也回到他们最初想象的样子——包容、开放,繁华似锦,而他们也通过自己的努力,让这座城市更加灯火辉煌、光芒万丈。

“一路走来,有很多艰难时刻,有些人没有坚持下去,离开了。而坚守的我们,都收获得比想象的多。”杜其峰对记者说。

 

一、天道酬勤 在签约最后一刻达成合作

 

杜其峰1996年秋加入盛隆电气,先在工厂实习了一年多,对公司产品有了全面的了解,为他日后开展营销工作打下坚实的专业基础。

1998年春天,时任厂长张万萍提出开发北京新市场,杜其峰等7人响应号召北上。那是1998年3月11日,杜其峰他们乘车北上,从襄阳到北京,绿皮火车坐了十几个小时,3月12日到达北京,开启了他们全新的职业生涯和人生篇章。“这个日子我到现在都记得清清楚楚,因为它就像高考、婚礼一样,是人生中为数不多的几个最重要的日子之一。”杜其峰说。

住地下室、吃烧饼,每天坐公交车满大街找塔吊,跑了两个月也没有业绩。就在张厂长考虑让杜其峰回到武汉工厂时,他从一个项目上拿回了一份图纸,张厂长便鼓励他,再坚持跑几个月看看。

到那年冬天,他发现了一个医院项目,积极找对方负责人推介盛隆的产品和服务。刚开始,他没什么营销经验,也不怎么会谈。那位负责人不松口,他就一周三次地往人家办公室跑,这样跟进了好几个月。直到腊月的一天,他接到这位负责人的电话:“我们这个项目的供电合同要签了,对不住你,你跑了这么多趟。下次有机会我们再合作。”接到电话时,刚好张万萍厂长就在旁边,他们两人立刻开车赶到项目现场,客户被他们的真诚和执着精神打动,在签约最后一刻,从项目里分出几个产品订单交给杜其峰来做,金额达30多万元,这是他在北京签下的第一单。

经过这次成功签约,杜其峰跑市场更勤奋了,对待客户更加认真执着。有一次,同事签回的订单,产品要在南方一个工厂制作,但需要一个样机。杜其峰一个人扛着30多斤的表箱样品赶火车,中途还换了一次车,经过一天多才送达厂区,这批产品就照这个样品成功制作出来。

2003年,小有收获的杜其峰在北京买了房,集团董事长谢元德特意去参观:“这就是个榜样啊!”杜其峰没告诉董事长的是,最初到北京,他想着,能挣个三五万元钱,够回枣阳买套房就行了,没想到几年下来就在北京买了房。

二、锲而不舍 投标数十次成就千万订单

 

在2006年之前,杜其峰虽然已经在北京立住了脚跟,但还在摸索和积累的阶段,一年只有两三个订单,金额也都没有超过百万元。但杜其峰相信自己会迎来业绩爆发的那一天。

在那一年之前,他的团队曾5次投标某地产单位的项目,都没有成功。有的是技术标不合要求,有的是经济标没把握准确,还有的连资格审查都过不了。但杜其峰没有气馁,总结经验,不断完善标书,终于在2006年,从7家投标单位中脱颖而出,成功中标,收获600多万元的订单。

同一年,杜其峰团队拿下另一个地产项目347万元订单,使得2006年的业绩一举突破千万元。“公司声誉的不断提升,自身营销知识的不断增长,两者合力,终于带来了业绩的质变式增长。”杜其峰感慨道。

在这个过程中,营销知识的增长,正是在杜其峰团队锲而不舍的努力中实现的。有一个客户,因为行业有固有的合作圈子,盛隆很难进去。杜其峰团队曾投标数十次都不中。杜其峰不死心,一方面,成立了一个小组,只要是这个单位的招标项目,就立刻组织投标;同时,不断与客户接触,每月至少上门两次,深入了解客户的需求,寻求相关指导。这样一来,盛隆逐渐得到客户的了解和认可。经过一年多的克难攻坚,杜其峰团队终于打进这个圈子,让客户感受到盛隆优质的产品和服务,并很快签订了一个1000多万元的订单,也使杜其峰2012年个人订单达到2000万元。

三、文化育人团结协作争取最大胜利

 

2014年,北京创业六公司成立,杜其峰比以往更加注重团队建设和新人传帮带工作。

团队成员刘红英,刚入职时不太懂营销,对盛隆的产品也不十分了解。杜其峰就带着她见客户,与客户沟通,直至报价、与供电公司协调等环节,逐渐将她带上了路。期间,杜其峰发现她很勤奋、执着,肯下功夫,但在与人交往中不太会察言观色、灵活变通,杜其峰就找她谈话,指出她的缺点,劝她改进。

近几年,团队的大学生多了,杜其峰发现了一个问题,这些年轻人喜欢单打独斗,有不少人只算自己的账,太在乎个人得失。

杜其峰反思,这是自己没有把集团公司文化里的“立人己立、达人己达”传播到位、贯彻到底。他便开始有意识地加强团队成员对企业文化的学习和领悟,让他们明白,个人能力强固然重要,团结能力强的人一起协作,才能取得更大的成功,并且在这个过程中,每个人都能获得业务上的进步、素质上的提高,还能获得更好的经济收益。

在这种文化潜移默化的熏陶下,公司团队更加融洽,战斗力更强,大家工作积极性也更高了。至今年3月底,团队所有成员都有了新签的订单,其中不少是团结协作的结果。业务员周爽谈了某医院的项目,他懂得营销,但技术欠缺,而同事谭超福是从生产系统转过来的,擅长技术。他们两人组合做出的标书,以绝对优势中标,订单额达800万元。

    杜其峰说,无论六公司接下来制定怎样的目标,首先要让每个人接受和运用盛隆文化,只有以盛隆文化来武装自己、充实自己,才能取得更长远、更大的成功。

 

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